26sep2016
Ingen vila för Vaynerchuk
by: Tuomas Liisanantti
Gary Vaynerchuk och VaynerMedia är ute efter att erövra det digitala marknadsföringslandskapet.
Han är frispråkig. Hans arbetsmoral fick brodern att likna honom vid en robot. Och en dag ska han köpa New York Jets. Hans namn är Gary Vaynerchuk.
Vaynerchuk är mest känd som den vininriktade sociala medier-killen som driver en digital marknadsföringsbyrå, VaynerMedia med 600+ anställda. Nu på sitt sjunde år meddelar VaynerMedia en massiv vinst på $100M och har precis öppnat sitt första europakontor i London. Dock har företaget allt annat än blygsamma målsättningar.
”Jag vill skapa historiens absolut största marknadsföringsbyrå och det kan inte göras enbart från USA. Vårt mål är att täcka in världens alla hörn, förstå slutkonsumenten på varenda en av dessa marknader och därefter hitta rätt plats för att kommunicera vadhelst våra klienter har i åtanke,” förklarar Vaynerchuk. Ta på er säkerhetsbältena.
Grabben har blivit galen
Gary är född i forna Sovjetunionen och är familjen Vaynerchuks yngsta son. Han emigrerade till Edison, New Jersey, 1978 och blev snart en symbol för hårt arbete och slit. Det gick inte så bra för honom i skolan där han enligt egen utsago ”var helkass” eftersom han ”inte brydde sig ett smack om Saturnus”. Lyckligtvis hade Vaynerchuk en medfödd entreprenörsanda, som alltid har varit till hans fördel.
Vid 14 års ålder tvingades Vaynerchuk, ungen som var ful i mun, överge sin kassako, en affärsverksamhet med basebollkort som han hade byggt upp, för att arbeta i sin fars spritbutik. Entusiasm är Vaynerchuks standardläge, i affärer och i livet, men åren då han arbetade nere i källaren i Sasha Vaynerchuks vinbutik, som då hette Shopper’s Discount Liquors, var inte de lyckligaste i hans liv.
Efter att ha tjänat tusentals dollar på en helg genom att sälja basebollkort tjänade han nu 2 dollar i timmen på att paketera is, vilket kunde göra vilken ungdom som helst nedstämd ett tag. Men när de mörka dagarna var över och Vaynerchuk fick komma upp ur källaren för att servera kunder, blev han eld och lågor över att komma tillbaka till den stora försäljningskonsten. Med lite hjälp av en ”vän” kallad Internet, lyckades han med tiden öka vinförsäljningen från 3 miljoner dollar till 60 miljoner.
En stor del av den ökade försäljningen berodde på kunskaper i Google AdWords, en marknadsföringstaktik som Vaynerchuk anser vara den bästa genom alla tider. Särskilt tidigt på 2000-talet när inte så många hade upptäckt hur effektivt det var att ha en bra placering i sökresultaten.
”Amazon och eBay är enormt underskattade i hur mycket de växte genom att vara otroligt bra Google AdWords-annonsörer,” säger han.
Moln och smuts
Vaynerchuks väg till framgång i marknadsföringsvärlden beror till största delen på videor. Under sin tid på Wine Library, publicerade han 1 000 avsnitt av sin YouTube-serie Wine Library TV. Idag är hans YouTube-kanal späckad av material om marknadsföring, entreprenörskap och alla möjliga typer av handel.
Trots att många av hans videor talar om vikten av ödmjukhet kan en titt på Vaynerchuks framträdanden online eller på scen lätt ge intrycket av en arrogant eller egoistisk person.
”Många tycker nog att jag bara är en skitstövel,” tror Vaynerchuk.
”Är du det?”, frågar jag.
”Jag är mycket mer ödmjuk än folk tror med tanke på den personlighet jag har på scenen.”
Men, vad beror missuppfattningarna på?
”Showandet döljer mycket av den substans jag har skapat genom byggandet av verkliga affärsverksamheter, investeringar i verkliga företag och konsultationer i verkliga företag. Men jag godtar det och inser att det finns en risk att jag kan anses vara för aggressiv på scenen eller i en intervju, men jag kan leva med det. Jag förväntar mig inte att folk ska ödsla tid på att försöka ta reda på hurdan jag är. Det är inte deras bekymmer, utan mitt.”
Fullt medveten om att hans mor kanske gett honom en överdos självsäkerhet, vet Vaynerchuk ändå att enbart viljestyrka inte räcker för att driva ett företag i hundra miljonersklassen, för att inte tala om att skapa värde för kunder som PepsiCo eller L’Oréal.
”Man blir inte framgångsrik enbart av att säga det. Jag måste göra jobbet, och jag är inställd på att göra just det. Jag har lärt mig att om jag gör jobbet, har jag förmågan att lära mig under arbetets gång och så småningom bli framgångsrik,” säger han.
”VaynerMedia är framgångsrikt eftersom jag har drivit det dag efter dag. 15 timmars hårt och tålmodigt arbete varje dag de senaste sju åren,” tillägger han.
Läget på Internet idag
Annonseringen online ter sig mer och mer som en ”winner-take-all”-miljö där många aktörer väntar sig ett riktigt slagsmål mellan Facebook och Google inom de närmaste åren. På mobilmarknaden räknar båda två redan med att få in över hälften av de globala annonsintäkterna. Medan Google fortfarande ligger i täten, räknat i antal, tror Vaynerchuk att Facebook kan ha en liten fördel i framtiden ”på grund av sitt medfödda aldrig” kombinerat med det faktum att internets nuvarande status är under snabb förändring.
”De har varit briljanta. De har varit mycket smarta i att bli det översta skiktet på själva Internet. Jag ser mycket optimistiskt på företaget,” säger han om Facebook.
Trots att annonseringen online ökar snabbt, står den digitala för mindre än 30 % av de globala annonsintäkterna. När vi frågar varför de inte uppgår till åtminstone 50 % tar det mindre än en mikrosekund för Vaynerchuk att börja räkna upp orsakerna.
”Tradition. Långsamma storföretag. Historik. Rapportering. Avsaknad av entreprenörsanda. En känsla av säkerhet i sitt agerande eftersom företaget är skapat för att vara säkert. Klichéartade saker.”
Även om han i ett tidigt stadium investerade i företag som Twitter, Uber och Snapchat är det inte skäl nog att förlita sig på hans intuition gällande beteendeutvecklingen på Internet, och Vaynerchuk själv skulle aldrig satsa några pengar på sin förmåga att utse en vinnare.
”Jag tror inte att jag är någon sorts Nostradamus eller en otroligt bra siare. Jag tycker nog att jag är mycket mer praktisk. Jag tittar på data. Jag tittar på övre delen av AppStores tabeller och ser hur folk beter sig. Jag tycker inte att det är så revolutionerande att anse Snapchat som en viktig plattform då den har hundra miljoner aktiva användare varje månad,” poängterar han.
Vad kan jag göra för dig?
Att Vaynerchuks budskap når fram genom bruset på kanalerna där alla söker uppmärksamhet beror på hans enastående verbala talang. Att slå på inspelningsknappen och börja prata om olika ämnen är helt naturligt för Vaynerchuk. Han summerar komplexa ämnen i skarpa repliker av bara farten. Hans mest entusiastiska fans, som han kallar ”the Vayniacs”, förklarar mer än gärna för sina kamrater hur ”marknadsförare förstör allt”. Därför är det viktigt att vara ”uppmärksam på den dagliga handeln” och varför det är rätt att kasta ”rätt krok” först efter lite ”jabbing”.
En av Vaynerchuks viktigaste principer är 51/49-regeln. Det innebär kort att du, oavsett relation, alltid ska ge bort mer värde än du får själv. Om det enda han kunde lämna i arv till sina söner var marknadsföringstips, skulle 51/49 stå överst på listan.
”51/49 är någonting som jag alltid har levt efter. Jag tror att det finns en enorm hävstångseffekt i att vara högt skattad i varje relation,” säger Vaynerchuk.
Även om ordet ”hävstångseffekt” lätt kan ge ett i övrigt altruistiskt koncept en kall och manipulativ underton är Vaynerchuk inte alltför oroad över att bli missförstådd angående det.
När allt kommer omkring har ju Whartons topprankade professor Adam Grant redan i sin bästsäljande bok Give and Take (Ge och ta) visat att personer som alltid strävar efter att bidra till andra, uppnår utomordentliga resultat i alla industrier.
Dessutom, om du ger mer än du tar leder till en hävstångseffekt, och redan Arkimedes visste att en tillräckligt lång hävstång kan flytta jorden, varför ger folk inte det en chans?
”Det är faktiskt häpnadsväckande ovanligt. Jag är förvånad över att många människor inte har förstått det.”
Tänk på det.
Den här artikeln publicerades första gången 2016 av Nordic Business Report. Hämta ditt digitala exemplar av tidningen via länken nedan.
by: